Limbic Mapping | Modelo
La mapa límbica (Limbic Map) muestra el espacio emocional del hombre de un vistazo. Todos los motivos, valores y deseos humanos se pueden ubicar en la mapa límbica y ponerse en relación entre sí. El modelo de estructura de motivos y emociones fue desarrollado por Hans-Georg Háusel para la práctica de marketing y ventas. La mapa de… Seguir leyendo
Motivos emocionales | Modelo
Hans-Georg Häusel distingue tres gran sistemas emocionales que impulsan el comportamiento como fuerza motivadora: Un sistema de equilibro (de balance y armonia) Un sistema de estimulación Un sistema de dominancia El sistema de equilibrio es el sistema motivacional más importante. Representa la seguridad, el equilibrio, la paz y la armonía e intenta evitar peligros… Seguir leyendo
La piramide de motivos (Maslow) | Modelo
La pirámide de motivos de Abraham Maslow describe las necesidades y motivaciones humanas (en una estructura jerárquica) e intenta explicarlas. Sobre todo, la representación de la pirámide conduce a una visión excesivamente estática del modelo dinámico de Maslow. Sobre todo, la representación de la pirámide conduce a una visión excesivamente estática del modelo dinámico de Maslow. En… Seguir leyendo
Motivo de compra | Concepto
Un motivo de compra se entiende como el motivo que motiva a un consumidor a hacer una compra o tomar una decisión de compra entre ofertas alternativas. Motivo de compra – Preferencia – decisión de compra – Lealtad: La preferencia de una decisión de compra: El motivo de compra determina (1) el porque de la… Seguir leyendo