Decisión

Decisión de compra

Las decisiones de compra son todas las que toman a diario los particulares, los inversores, los compradores de organizaciones y las empresas y que implican la adquisición de productos o servicios. Son la parte del comportamiento de compra en la que se centran las empresas y especialmente los departamentos de marketing. El 95 % de… Seguir leyendo

Limbic Mapping | Modelo

La mapa límbica (Limbic Map) muestra el espacio emocional del hombre de un vistazo. Todos los motivos, valores y deseos humanos se pueden ubicar en la mapa límbica  y ponerse en relación entre sí. El modelo de estructura de motivos y emociones fue desarrollado por Hans-Georg Háusel para la práctica de marketing y ventas. La mapa de… Seguir leyendo

Motivo de compra | Concepto

Un motivo de compra se entiende como el motivo que motiva a un consumidor  a hacer una compra o tomar una decisión de compra entre ofertas alternativas.   Motivo de compra – Preferencia – decisión de compra – Lealtad: La preferencia de una decisión de compra: El motivo de compra determina (1) el porque de la… Seguir leyendo

Segmentación | Estrategia

Frecuentemente el análisis de las necesidades de los clientes o la comunicación de los beneficios de un producto requieren de una segmentación de los públicos objetivos. Escenario que se da con menos frecuencia en el caso de las grandes cuentas (Key Accounts) ya que éstas se caracterizan por una interactuación más individualizada.   CRITERIOS de… Seguir leyendo

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