Los cuatro P describen como si se tratase de una receta práctica los cuatro ejes de la eficacia publicitaria del siglo industrial o siglo XX :
- Picture (Imagen)
- Promise (Promesa)
- Prove (Prueba para la promesa)
- Push (Impulso para actuar)
P1 Picture (Imagen): Se debe utilizar representaciones pictóricas para estimular la capacidad imaginativa.
P2 Promise (Promesa): Desde el mensaje debe derivarse una promesa (por ejemplo, el detergente limpia la suciedad más difícil), idealmente un USP (Unique selling proposition)
P3 Prove (Prueba para la promesa): La promesa debería ser probado (el detergente limpia realmente manchas difíciles).
P4 Push (Impulso para actuar): Un impulso para que la acción sea percibida como un llamamiento directo o indirecto a la acción (compra ahora, una prueba gratis).
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