La publicidad es parte del producto como la corriente eléctrica es parte de la bombilla, ha dicho el fotógrafo y artista de los medios Charles Paul Wilp. Pero la publicidad más brillante no aporta si falta la visión, especialmente de las nuevas oportunidades de publicidad. Las campañas publicitarias son más eficaces a través de una combinación inteligente.
La línea de agua de un barco es un imagen beneficioso para clasificar los muchos tipos de publicidad: todo por encima de ella es evidente para cualquier persona, todo por debajo principalmente sólo es un selecto público. Según esto hay dos categorías de la publicidad:
- Above-the-line (ATL)
- Below-the-line (BTL)
Above-the-line (ATL) se refiere sobre todo a la publicidad en la medios clásicos como televisión, radio, outdoor etc. que se dirige más o menos impersonalmente a una gran masa de audiencia. Las actividades de promoción son por lo tanto directamente percibidos por el público como tales.
Below-the-line (BTL) se refiere a los caminos de comunicación que se acercan más directo y personalizado a los grupos destinatarios. Por lo tanto no son generalmente percibido por el consumidor no directamente como una medida de promoción. Ejemplos son promociones, esponsoring, distribución de muestras, club de clientes, venta personalizada, formas innovadores on-line etc.
En Comparición:
- Above-the-line (ATL) tiene el potencial de un alcance de masa por todo todas las clases de la sociedad, así como la mayoría de todas las edades. Siguiendo el lema «más es mejor» ATL funciona como un colador: se verte mucho en él con la esperanza de que algo del mensaje publicitario pegará por en muchos lugares en la masa de receptores.
- Below-the-line (BTL) tiene el potencial de apuntar con más precisión. Aunque se verte menos en el colador y el alcance es reducido, el discurso es más directo, especifico y personalizado y tiene retroalimentaciones más evidentes. Con conceptos creativos se dejan desarrollar a menudo campañas económicas que fortalezcan la fidelización de clientes.
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