Efecto

Motivo de compra | Concepto

Un motivo de compra se entiende como el motivo que motiva a un consumidor  a hacer una compra o tomar una decisión de compra entre ofertas alternativas.   Motivo de compra – Preferencia – decisión de compra – Lealtad: La preferencia de una decisión de compra: El motivo de compra determina (1) el porque de la…

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Information Overload | Efecto

Por un lado se refiere con ello a la inundación de las personas con información que lleva a que se considera que sólo el 2% de la información es percibida conscientemente. Por otro lado el efecto Information Overload hace referencia a los efectos que se despliegan al tener demasiadas informaciones sobre un tema como base para tomar…

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Choice Overload Efecto | Efecto

El psicólogo Barry Schwartz investiga un aspecto central de las sociedades occidentales: la libertad de elección. Según su opinión la posibilidad de poder elegir no nos han hecho más libre, sino paralizado, tampoco más feliz, sino más insatisfecho. La experiencia de grandes superficies con su número y variedad de productos llevaba a suponer que demasiadas alternativas por un…

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Bandwagon | Efecto

Describe el fenómeno del aumento de la demanda de un bien cuando otros compradores lo demanden. Ese efecto se base en la percepción de la proximidad de un éxito y en la predisposición para unirse a esta expectación. Lleva a que las personas tienden a seguir a la multitud sin examinar los méritos de una cosa…

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Andorra | Efecto

El efecto Andorra es un término utilizado en la psicología social y expresa que las personas a menudo se adaptan a las expectaciones y proyecciones de su entorno social, independientemente de que éstos estén correctos o no. El nombre del efecto se base en el drama Andorra de Max Frisch. Un efecto similar es el…

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Bystander | Efecto

En una emergencia, la probabilidad que se preste ayuda, baja en medida que más personas estén presente (bystanders). El asesinato de Kitty Genovese en 1964 motiva a los psicólogos John M. Darley y Bibb Latané a investigar ese obvío pluralista y omisión de auxilio, un fenómeno que recibe el nombre de síndrome Genovese. Kitty Genovese fue asesinada en su camino de regreso…

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Zero-Price | Efecto

El efecto zero-price describe el efecto que se genera sobre una demanda cuando se recibe de forma adicional algo gratis. En ese efecto se basen las ofertas de señuelo. Ejemplo: Se ofrece el envío gratis a partir de un determinado valor de un pedido. De modo que muchos clientes piden más productos de lo que realmente pedirían, sólo para…

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Zeigarnik | Efecto

El efecto Zeigarnik  indica que recordemos mejor preguntas sin respuesta o tareas pendientes que preguntas o tareas terminadas. El efecto descubierto por Bluma Zeigarnik se manifiesta en medios de comunicación como un salida abierta de un episodio en su apogeo. Quedarse colgado y en vilo, técnicamente denominado “cliffhanger”. El progreso de la acción por lo general se traslada…

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Papageno | Efecto

Describe una forma determinada en la que la forma como medios de comunicación informan sobre suicidios puede ayudar a prevenir imitaciones de suicidios. Esa forma se caracteriza por una cobertura de apoyo y protección. No se mencionan: descripciones mono-causal de la persona, la descripción detallada de las circunstancias exactas de lo sucedido y de la…

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