Brand Key | Modelo


El objetivo de un posicionamiento es conquistar una posición (monopolio) en la mente de los consumidores, consiguiendo de esta manera una ventaja frente a otros competidores. Habitualmente va unido a una estrategia de Points-of-Difference o Points-of-Parity. La Brand Key fue utilizado en primicia por Unilever dando lugar a su nombre (Unilever Brand Key), que debería ser la llave del posicionamiento de la marca. La búsqueda de esta llave es similar a la del Santo Grial. La llave de la marca es un modelo que se puede aplicar de forma general y que está centrado en el consumidor como referencia (Customer centric thinking).

 

  • Competitive Evironment incluye todas la marcas y empresas que luchan en un mismo mercado para ganarse el favor de los consumidores.
  • Target es el segmento meta que se deja describir al menos con características socio-demográficas o con características psicológicas, a nivel de grupo o persona concreta.
  • Consumer Insight aglutina las necesidades y beneficios de los consumidores en un contexto más amplio, por ejemplo una insatisfacción o defecto del posicionamiento de un competidor.
  • Benefit sirve para satisfacer una necesidad.
  • Values son indicadores acerca de lo que la marca y sus representantes tienen a favor. Dan visión especial de las pautas emocionales, éticas e ideológicas, en las que se deben centrar las actividades de la marca.
  • Personality es la personalidad que caracteriza la marca y sus representantes así como el estilo de comunicación con el que aparece la marca.
  • Discriminator representa la razón más importante para que los consumidores compren la marca y sus productos. Conlleva que un comportamiento no tiene que ser congruente con metas conscientemente definidas con anterioridad. Puede diferir en parte de razones psicológicas profundas debido a que los consumidores nunca son plenamente conscientes en que medida su comportamiento es gestionado de forma racional o emocional.
  • Reason to believe hace referencia a la razón decisiva que debería convencer al consumidor de depositar su confianza en la marca.
  • Brand Essence ilustra de manera clara el posicionamiento de la fuerza esencial de la marca.

 

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