En el año 1898 Elmo Lewis postula su fórmula de efectos que debe generar un mensaje publicitario de forma secuencial. Para que la comunicación publicitaria sea eficaz, un mensaje debe tener la capacidad de evocar las siguientes cuatro fases:
1. Attention (llamar atención)
2. Interest (desarrollar interés)
3. Desire (deseo del producto)
4. Action (venta del producto)
Una ampliación posterior es AIDAS o AIDCAS:
5. Satisfaction (recompra del producto)
6. Conviction (recomendación del producto)
Más detalles: