AIDA – Fórmula básica de eficacia publicitaria según Lewis | Modelo


AIDA | Mapa

En el año 1898 Elmo Lewis postula su fórmula de efectos que debe  generar un mensaje publicitario de forma secuencial. Para que la comunicación publicitaria sea eficaz, un mensaje debe tener la capacidad de evocar las siguientes cuatro fases:

1. Attention (llamar atención)

2. Interest (desarrollar interés)

3. Desire (deseo del producto)

4. Action (venta del producto)

Una ampliación posterior es AIDAS o AIDCAS:

5. Satisfaction (recompra del producto)

6. Conviction (recomendación del producto)

Más detalles:

Eficacia de la información publicitaria – Visión | Modelo